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Empowering Decisions
26 juillet 2018

Achats stratégiques dans un contexte post-Sourcing

Achats stratégiques dans un contexte post-Sourcing

L’équipe d’Ardent Partners a récemment présenté les résultats de son rapport CPO Rising 2018: The Age of Intelligence dans le cadre d’un webinaire avec Determine.

En découvrant pour la première fois les résultats de cette étude (dont 70% des personnes interrogées viennent des Etats-Unis), j’ai été frappée par une tendance particulièrement intéressante : le Sourcing ne figure plus parmi les principales stratégies de gestion des dépenses. Les achats sont-ils dans un contexte post-Sourcing ? Lire la suite

1 juin 2018

Logiciel de Sourcing : Des fonctionnalités exigées de tous, mais jamais utilisées

Logiciel de Sourcing : Des fonctionnalités exigées de tous, mais jamais utilisées

La plupart des professionnels des Achats ne se sont jamais retrouvés dans la peau d’un commercial lors d’un appel d’offres. Remporter la vente est bien souvent la première étape d’un long processus. En passant de prospect à partenaire, vous avez l’opportunité d’agir sur le processus de sélection en vous intéressant aux priorités et à la maturité de votre tout nouveau client.

En tant qu’éditeur, nos potentiels clients nous questionnaient systématiquement sur trois fonctionnalités de notre logiciel de Sourcing que 90 % d’entre eux n’étaient pourtant absolument pas prêts à utiliser. Lire la suite

6 avril 2018

Les 3 avantages des solutions achats configurables

Les 3 avantages des solutions achats configurables

Récemment, Décision Achats a mené une étude auprès de la fonction achats pour connaître les outils et solutions qu’ils utilisent et obtenir leur retour à ce sujet. Les résultats sont sans appel: les acteurs du secteur veulent des solutions achats configurables qui s’adaptent à leur façon de travailler et non l’inverse. Ce phénomène est particulièrement notable chez les millennials. Lire la suite

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