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Determine
Empowering Decisions
10 août 2018

Les données intégrées au service de la gestion des contrats

Les données intégrées au service de la gestion des contrats

Si les contrats sont les fondations des relations commerciales, les données intégrées s’imposent comme les étais qui soutiennent ces contrats inter-entreprises. Vous avez sûrement déjà entendu quelqu’un dire : « Ce contrat n’a aucune valeur ». C’est particulièrement vrai en ce qui concerne les données sur lesquelles ces documents reposent.
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3 août 2018

Gestion des informations fournisseurs et des contrats : un pare-feu anti risques

Gestion des informations fournisseurs et des contrats : un pare-feu anti risques

Quasiment tous les jours, des entreprises font la Une à la suite d’un incident survenu chez l’un de leurs prestataires. Et dans la plupart des cas, ces sociétés sont responsables des risques créés par ces prestataires.
Dans l’un de nos livres blancs en collaboration avec Ardent Partners nous expliquons comment exploiter les données pour limiter les risques, grâce à l’alliance des modules de gestion des informations fournisseurs et des contrats. Ce livre blanc explique comment construire une sorte de pare-feu anti risques avec l’intégration de ces modules, étayée par une source de données vérifiées unique, dans l’optique d’éviter l’apparition des risques chez les fournisseurs après leur référencement. Lire la suite

1 juin 2018

Logiciel de Sourcing : Des fonctionnalités exigées de tous, mais jamais utilisées

Logiciel de Sourcing : Des fonctionnalités exigées de tous, mais jamais utilisées

La plupart des professionnels des Achats ne se sont jamais retrouvés dans la peau d’un commercial lors d’un appel d’offres. Remporter la vente est bien souvent la première étape d’un long processus. En passant de prospect à partenaire, vous avez l’opportunité d’agir sur le processus de sélection en vous intéressant aux priorités et à la maturité de votre tout nouveau client.

En tant qu’éditeur, nos potentiels clients nous questionnaient systématiquement sur trois fonctionnalités de notre logiciel de Sourcing que 90 % d’entre eux n’étaient pourtant absolument pas prêts à utiliser. Lire la suite

19 mars 2018

Choix d’un outil: commencer par le processus ou par l’outil?

Choix d’un outil: commencer par le processus ou par l’outil?

Cet article synthétise une présentation animée par Dave Quillin en septembre 2017, lors de la conférence ProcureCon Indirect West. Client de Determine, Dave Quillin est responsable des achats et de la gestion des risques liés aux fournisseurs chez Alliant Credit Union, l’une des plus grandes coopératives de crédit aux États-Unis. Cette année, Alliant a déployé plusieurs solutions modulaires sur la Plateforme Cloud Determine. Cet article détaille l’approche de l’entreprise en matière de stratégie, de planification et de méthodologie dans le choix d’un outil et met en avant les facteurs qui l’ont poussée à adopter Determine. Lire la suite

16 octobre 2017

Les deux aspects de l’achat de services : opportunité et mise en garde

Les deux aspects de l’achat de services : opportunité et mise en garde

Dans cette série d’articles, je partage certains des enseignements que j’ai tirés en tant que professionnelle des achats spécialisée dans l’acquisition de services globaux et localisés. Dans la 2e partie, j’ai abordé le processus utilisé pour établir une demande et des exigences, ainsi que les spécificités associées à chaque type de service.

Dans cette publication, je souhaite parler des deux aspects de l’achat de services et partager avec vous les opportunités ainsi que les domaines pour lesquels les achats devraient user d’une extrême prudence. En effet, l’achat de services permet avant toute chose d’assurer l’accès à un certain savoir-faire. Comme Julien Nadaud, le Responsable produits de Determine, l’a indiqué dans un récent podcast de Determine, OutLoud, « vous ne pouvez pas acheter des personnes comme vous achetez des produits ». Les achats doivent appréhender les services avec le même niveau de préparation que pour toute autre mission stratégique complexe. Lire la suite

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